為貫徹落實公司四屆六次職代會暨2025年工作會議和2025年度市場工作會議精神，加快區域營銷中心建設，提升區域營銷中心人員業務能力，2月9日，中國十七冶市場開發部在馬鞍山總部開展了2025年度市場系統人員培訓，公司黨委委員、副總經理、投資分公司總經理張杰出席了本次培訓會議并提出工作要求，培訓采取線上及線下兩種方式同時進行，各分子公司分管市場工作的負責人、市場營銷人員、各區域營銷中心負責人270余人參加學習。

培訓現場

本次培訓以“強基礎、降成本、保安全、促市場、穩增長、控風險”為主題，公司市場開發部從區域營銷中心制度簡介、如何開展市場營銷工作、項目篩選和主要風險識別、投標工作管理、一攬子增量政策研究分析、公司主要業績簡介、市場系統譜系介紹等多方面、多維度為參訓學員提供專業指導和經驗分享，通過系統學習讓市場系統人員充分了解公司的制度體系文件、市場開發過程中的風險識別以及區域營銷中心的建設等內容，具有很強的指導性、針對性和實踐性。

張杰副總經理就做好2025年市場工作提出要求：一是錨定目標，以沖鋒姿態決勝主戰場。市場系統全體人員要以“開局即決戰，起步即沖刺”的銳氣，全面踐行“強基礎、降成本、保安全、促市場、穩增長、控風險”十八字方針。用數據說話，用業績證言，以破竹之勢拿下全年指標任務，站穩中冶第一梯隊。二是鍛造區域鐵軍，構建立體化營銷網絡。去年5月份，公司著手打造區域營銷中心，將其作為十七冶區域市場開拓的“前沿陣地”，構建“集團總部統籌、板塊公司主責、區域實體主耕、區域中心專司城市營銷、專業中心抓大項目營銷、項目部滾動營銷”的區域市場開拓新體系，先后設立華南區域營銷中心、安徽18個區域營銷中心和江蘇8個區域營銷中心，最大化激發營銷中心四個核心功能。區域營銷中心總經理要快速轉換思維，提高認識，要以市場的思維扎根當地，扛起開拓區域市場的責任。三是激勵革命，讓價值創造者站C位。公司《2025年市場開發業績實施方案》即將出臺，增加了對合同質量的加權系數。我們堅持“以業績論英雄”，合同額越大，激勵越豐厚；項目品質越高，回報越超值。因此，各單位要在收集項目信息，篩選項目時要對“高大綜新”項目重點關注，特別是公司黨委書記、董事長劉安義今年提出的“五個倍增計劃”所涵蓋的業務，更要重點關注。四是底線思維，陽光營銷鑄就百年基業。在市場營銷活動中，要提高政治站位，要嚴格落實中央八項規定及實施細則精神，堅持合規合法承接項目。市場營銷必須建立在合規經營的基礎之上，全體人員要牢記“三條鐵律”，絕不觸碰風險紅線，絕不跨越職業底線，絕不沾染廉潔雷區。

培訓現場

公司副總工程師、市場部常務副部長呂正東作開班致辭并提出要求：一是端正態度，筑牢市場“龍頭”意識。2025年，十七冶發展的主基調在原有的“強基礎、降成本、保安全、促市場”的基礎上，增加了“穩增長、控風險”的要求。“穩增長”的根基深植于市場，“控風險”的關鍵亦緊扣市場。市場系統肩負著的是十七冶生存與發展的重大使命，因此市場營銷人員必須端正態度，以高度的責任感和使命感，勇于擔當，敢于挑起大梁，以業績為軍功章，全力以赴沖市場。二是理順思路，全力以赴開拓市場。市場開拓的關鍵思路主要為精準把握國家政策導向、高效尋找優質項目、全面了解十七冶市場體系、全力提升項目中標率，只有思路清晰、態度明確、定位精準才能提升我們的市場開拓能力，為項目落地奠定堅實基礎。

本次培訓取得圓滿成功，公司市場系統人員通過本次培訓深入了解了公司市場開拓流程，進一步提高了風險判別意識和市場開拓能力，為公司全面完成全年市場指標打下了堅實的基礎。（市場開發部 余夢雪）